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建材行业发展,经营者想不被市场淘汰,要抓住三个方向点

时间:2020-10-15 17:22:19 | 来源:

近几年随着房地产政策的深度调控,关联产业建材装饰市场也在进行着深度变革。2020年对于建材行业而言,或将是一个发展的新纪元。面对行业迅速发展,不管是生产厂家还是单品销售商,若想不被市场淘汰,可从这三个方面进行改变:

1.基于单一品类的多元化产品整合,做细分空间的一站式专业解决方案

2.基于生活方式、商业运营模式的全案整装设计

3.立足于爆品思维,做某一品类的产品设计、生产和销售

市场发展是一个导向,消费需求仍旧是行业发展需要关注的核心问题。如何让自己所经营的单一建材品类更具有市场竞争力,或者说更容易成为吸金项目?发展方向与策略是关键要点。

01、基于单一品类的多元化产品整合,做细分空间的一站式专业解决方案

对于单品经销商来说,让一个品类可以多元化持续性输出是发展的关键。回看过去店面营销的成功,离不开产品、价格、渠道以及活动促销。在这些“硬件”驱动下带动行业发展,确实也取得了不小的成绩。但是,当“保守打法”遇到了互联网和国际多元化的消费背景,消费需求被进一步提升,传统营销模式终将被革新。单一品类的多元化产品整合势在必行。

基于单一品类的多元化产品整合,做细分空间的一站式专业解决方案,这是目前来说大多数经营者比较容易打造落地实施的运营模式(如艺术壁材、厨卫空间、全屋订制、智能家居等)。将营销的目标从产品本身转移到消费需求为中心,体验感高于产品本身和价格。

(图片来源:大秦硅藻泥公众号,侵删)

02、基于生活方式、商业运营模式的全案整装设计

基于生活方式、商业运营模式的全案整装设计,即:一揽子专业整体解决方案,通过专业的能力美好家居、赋能商业。为连锁商业机构进行富有品牌特色定位的一站式整体解决方案,更好的传递品牌价值,形象,定位和展现更多商业价值。

在消费群体越来越年轻化的当下,如何与消费者进行互动,把握消费装修和购买流程,将硬装、软装、安装、装饰等多维度相结合,会是更好的突破。一站式整体解决方案转换思维升级运营模式、改变服务理念、增加体验升级,才能更好的抓住消费者的需求和心理。

(图片来源:大秦硅藻泥公众号,侵删)

03、立足于爆品思维,做某一品类的产品设计、生产和销售

对于建材行业内的生产厂家来说,立足于爆品思维,将某一品类进行爆品打造,作为极致引流爆款,不但能够快速聚拢人气,扩大品牌知名度,又能带动其他单品销售额的提升。在产品类型层出不穷的年代,拥有一个爆品品类,占据消费者的内心需求,无异于将自己的品牌形象根植到消费者的思想中,由爆品引发的品牌效益,自带流量吸引消费者关注,同样会覆盖到更多的类目上。

(图片来源:大秦硅藻泥公众号,侵删)

(图片来源:大秦硅藻泥公众号,侵删)

以上三个发展方向之外,很难再有更有效更便捷的方式来应对市场的发展变化。鉴于此,迄今为止,拥有156年制漆历史的法国艺术涂料品牌——森尼迪克艺术涂料,在进入中国建材市场之后,根据中国市场目前的发展趋势,进行单品类品牌营销模式升级,现面向全国隆重招商中。

(图片来源:大秦硅藻泥公众号,侵删)

(图片来源:大秦硅藻泥公众号,侵删)

森尼迪克艺术涂料,始创于1864,销售网络遍布欧洲、美洲、中东、俄罗斯和日本、韩国,自2019年起正式进入中国建筑壁材市场。招商加盟标准店基于单一品类的多元化产品整合,做细分空间的一站式专业解决方案,场景化布局更关注消费者的感受。

我们的营销优势在于创造和模拟品质生活方式,利用空间五感(视觉、听觉、嗅觉、触觉以及味觉感受)对消费者带来的影响力进行场景营销,不但能够触发消费者内心对美好生活的向往,也表达着森尼迪克对于消费者人性化的关怀,同时去满足其对高品质高层次生活方式的品质需求。这对消费者来说是一种全新的购买体验,而对于经营者团队来说是一次服务能力提升改革的挑战。

(图片来源:大秦硅藻泥公众号,侵删)

不仅如此,森尼迪克艺术涂料加盟,从产品的角度来说,着重于涂料色彩本身的实际运用(不限于艺术涂料)以及环保性能的提升之外,对设计、产品、装饰等均有融合,着重于空间美学的塑造,为消费者提供更多优质服务,致力于“一站式艺术壁材解决方案”。

(图片来源:大秦硅藻泥公众号,侵删)

(森尼迪克一站式解决方案)

我们所建立的“一站式艺术壁材解决方案”,是基于消费者需求之上的品质化提升,根据个人的生活方式、人生阅历、审美喜好等进行格调升华,综合设计,利用艺术涂料的色彩和风格体系来进行场景色调塑造,并结合空间格调美学建立出富有消费者自身情感流露的全案设计。在整个营销模式的进行中,经营者会充分感受到,产品本身是解决消费者需求的工具,而“一站式艺术壁材解决方案”才是营销的核心能力。

 

(图片来源:大秦硅藻泥公众号,侵删)

(森尼迪克一站式解决方案)

改变传统销售以“卖货”为目的的格局,利用全新的营销模式打造消费者个性化生活方式,形成森尼迪克艺术涂料在中国市场独有的“进可攻(综合全案营销模式)退可守(单一品类壁材解决方案)”的战略格局。站在在市场中间,才能更懂市场需求。

(图片来源:大秦硅藻泥公众号,侵删)

而面对市场需要的革新和发展,2020年建材行业发展必将重新洗牌,与其保守等待被市场调整,何不加入法国森尼迪克艺术涂料,用“一站式艺术壁材解决方案”的全新模式,主动占领建材市场发展先机,成为第一个吃螃蟹占领优质资源的人?

(文章来源:大秦硅藻泥公众号,侵删)

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