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人物专访:浙派集成灶黄山经销商邵彩霞成功的秘密

时间:2020-03-25 11:06:38 | 来源:

当下中国在时代的切面,厨电经销商他们各修其术,自成其道。今天我们走进黄山,一座钟灵毓秀,人杰地灵的城市。对话浙派集成灶经销商邵彩霞。

 01我为浙派代言

对于邵彩霞而言,她代表着黄山浙派的形象,务必以最好的状态去迎接每一位客户,以最坚定的信念去开辟市场。

黄山市仅三区四县,但邵彩霞的浙派分销商已有20多家,覆盖了黄山乡镇市各个区域。邵彩霞用2年时间,带领她的团队在黄山一家一家打下浙派版图。凭借的不仅是浙派的品牌影响力,也是邵总对于这份事业的坚持。

邵彩霞的代理商大多分布在下属辖区,乡镇一带,很多门店一开始都是杂货铺形式,什么都卖,也什么都卖不好。邵彩霞从门店布置到销售模式,从产品亮点到产品售后手把手教。

正如邵总所说:“只因专业所以相信,只因相信所以用心。” 既然坚定地选择了浙派,就全力以赴,成就彼此。

02为大器者而生

浙派厨电,为大器者而生——是浙派的品牌宣言,也是邵彩霞一直以来的为人信条。

对于经销商而言,小区是营销的一大渠道,而包工头是所有品牌都看重的拉拢对象。在竞争激烈的市场环境下,邵彩霞用短短1年时间,就发展了50多个包工头下线,他们优先为浙派提供客源,靠的就是邵彩霞为人处世的大器。

和同行一样,邵彩霞和包工头的合作也是采用返佣的形式,但是点数会比市面上的高。最后还会加个零头,凑个整数给到师傅。钱不多,但是心意重。

逢年过节邵彩霞都会给师傅们送礼,平时没事也会请师傅们吃吃饭,在店里闲坐聊天,像朋友,像亲人。

如今黄山的各大小区都禁止外来商户发传单,浙派的老师傅们口耳相传,以老带新,不断介绍其他的师傅们为邵总带单。

03是生意更是情谊

不是每一笔单子都是大几千小几万的生意。有的时候客户可能只要装个几十块钱的配套零件。但对于邵彩霞而言,“在我这没有大单小单,生意不是一锤子买卖,是几年几十年的经营。”

有一个单子邵总记忆犹新,客户要换个止逆阀,因为是老客户,邵总只收了材料费,还提供免费上门安装,一来一去,这一单还不够来回路费。

但只要赤诚待人,总会得到温暖回报。这个客户后来介绍亲戚朋友、同事邻居来照顾邵总生意,大大小小十几单。

日积月累,像这样的客户,现在越来越多。就像当年种下的种子发了芽,现在都有了回报。

经商一世,做人一生。从商之道,亦是做人之道。

(文章来源:集成灶在线-公众号,侵删)

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